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養生堂藥業有限公司 2019-09-26 02:13:50 700人關注
職位描述
職位描述:
工作職責:
1、 負責本區域銷售網絡拓展,提高當地市場占有率;
1.1 收集、掌握區域市場特點、競争态勢及消費者需求,做好市場布局及營銷規劃;
1.2 嚴格按照公司市場推廣要求,協助并指導經銷商,完成市場基礎建設,并打造高質量樣闆連鎖;
1.3 細分區域市場,勇于在局部地區争做市場第一;分等級管理經銷商,幫助經銷商成功。
2、 根據公司及大區戰略目标,确保本所轄區域銷售目标達成并保持可持續增長;
2.1 根據大區年度目标,制定并分解各項銷售任務,并協助經銷商/ka連鎖完成目标;
2.2 做好市場風險控制,指導及協助經銷商庫存、貨齡的控制和管理,并對本區域市場秩序管理負責;
2.3 協助經銷商進行大中型連鎖談判,确保連鎖合同的執行數量及質量;
2.4 及時了解本區域終端分布動态,保證有效覆蓋及單店産出的提升。
3、營銷管理
3.1 充分理解公司年度規劃,負責所轄區域競争策略制定;
3.2 做好營銷費用制度宣貫,協助本區域經銷商做好市場分析、進行費用規劃,确保活動落地及活動質量;
3.3 及時針對市場情況調整行動方案,主動建議、挖掘市場機會點,促進銷售增長。
4、建設高績效業務團隊
4.1 幫助指導經銷商建立養生堂專屬事業部(業務團隊),并對其作出業務運作指導;
4.2 定期召開經銷商業務會議、做好經營回顧,指導經銷商提升市場表現,協助作出不斷适合業務發展需求的業務人員激勵方案;
4.3 向業務團隊(内外部)提供業務技能升級指導和培訓;
任職資格:
1、年齡:25~32歲
2、性别:男女不限
3、學曆:大專及以上
4、專業:市場營銷、中醫、制藥工程、食品科學等相關專業畢業
5、資曆要求:3年以上消費品行業市場銷售從業經驗,至少1年以上醫藥保健品行業區域銷售管理從業經驗,至少1年以上區域經銷商、區域otc連鎖管理合作經驗
6、具備較強的醫藥保健品行業産品銷售及區域産品推廣知識,了解保健品行業現狀及趨勢,尤其了解行業内控銷産品的業務操作模式,有控銷産品操作思路及運作經驗
7、較強的人際理解及信息搜集能力,能清晰解釋問題、表達思想并利用有效方法搜集資料
8、較強的應變能力及挑戰意願,思維嚴謹,邏輯清晰,富有工作激情
9、熟練掌握常用辦公軟件,善于學習并運用新知識、新觀點
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聯系方式
注:聯系我時,請說是在富陽人才網上看到的。
工作地點
地址:杭州西湖區成都
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